Je suis assez d'accord sur l'importance d'un réseau. En plus des salons et de LinkedIn, je trouve que les formations spécialisées, même courtes, sont un excellent moyen de rencontrer des gens du secteur. Ça crée un contexte d'échange plus approfondi que dans un salon, et on peut vraiment nouer des contacts utiles.
Bon, suite au conseil de Manon, je me suis inscrit à un atelier sur les nouvelles normes environnementales dans le BTP. Effectivement, c'était pas mal pour rencontrer des professionnels concernés. Après, faut voir si ça débouche sur du concret, mais au moins, j'ai quelques cartes de visite de plus qu'avant… On verra bien. Merci pour le tuyau en tout cas.
Ouais, c'est clair qu'il faut pas juste collectionner les cartes de visite comme des Pokemons... J'ai un peu de mal avec cette partie suivi, relance, etc. J'ai l'impression de forcer le truc, tu vois ?
C'est peut-être parce que je suis plus à l'aise sur le terrain, les mains dans le cambouis, que derrière un écran à envoyer des mails. D'ailleurs, en parlant de terrain, j'ai remarqué que les chantiers sont aussi des mines d'opportunités, mine de rien. On croise plein de corps de métiers différents, des fournisseurs, des chefs de chantier... Faut juste oser engager la conversation. C'est sûr que c'est pas aussi structuré qu'un salon, mais c'est plus authentique, je trouve.
Et puis, y a un truc qui marche bien pour moi, c'est de me concentrer sur la qualité plutôt que la quantité. Essayer d'aider les autres, de partager mon expérience, même si ça ne rapporte pas directement. Ça crée du lien, et au final, ça revient toujours. Mon père disait toujours : "Aidetonprochain,etlecielt'aidera". C'est un peu naïf, mais y a du vrai là-dedans.
Dans le bâtiment, j'ai constaté que les recommandations de bouche-à-oreille sont super importantes. Si tu fais du bon boulot, les clients en parlent autour d'eux, et ça, ça vaut toutes les cartes de visite du monde.
En parlant de chiffre, une étude de la FFB (Fédération Française du Bâtiment) a montré que 65% des nouvelles affaires dans le secteur passent par des recommandations. C'est pas négligeable. Et puis LinkedIn, c'est bien, mais faut pas se leurrer, c'est chronophage. J'y passe peut-être 2 ou 3 heures par semaine, mais je suis pas sûr que ça vaille vraiment le coup. Je préfère largement aller boire un coup avec un ancien collègue et discuter des projets en cours. C'est plus convivial, et souvent plus efficace.
AmbitEnergy87, tu dis que les chantiers sont des mines d'opportunités. C'est intéressant. Mais comment tu abordes les gens concrètement ? T'as des phrases d'accroche ou tu y vas au feeling complet ? Je suis curieux de savoir comment tu engages la conversation sans passer pour un commercial qui force la vente.
En fait, je n'ai pas de *phrase magique* ou un truc pré-défini. C'est vraiment au feeling, en fonction du contexte et de la personne.
Souvent, je commence par une observation sur le chantier en lui-même, un truc technique ou une difficulté particulière. Genre "Ahouais,sacréboulotcetétaiement,vousavezgéréçacomment?". Ou alors, si je vois un matériel que je connais pas, je demande des infos. Les gens sont souvent contents de partager leur expertise.
L'idée, c'est de montrer un intérêt sincère pour ce qu'ils font, pas de déballer son CV. Et puis, si l'occasion se présente, tu peux glisser discrètement ce que tu fais, sans en faire des tonnes. Le but, c'est d'établir un contact, pas de vendre un service. Si la personne est réceptive, la conversation se fait naturellement. Si elle est occupée ou pas intéressée, je ne force pas et je passe à autre chose.
L'approche de Black Panther sur le terrain est intéressante. Effectivement, l'authenticité prime. Inutile de réciter un script appris par cœur. L'intérêt sincère est toujours payant. Mais il y a un risque : celui de se disperser.
Je rejoins l'avis d'AmbitEnergy87 sur la qualité vs quantité. Viser l'établissement de relations durables et sincères est bien plus porteur que de multiplier les contacts superficiels. D'ailleurs, c'est ce que je transmets à mes stagiaires en formation continue.
Dans mon expérience, les associations professionnelles sont aussi un excellent levier. Par exemple, adhérer à une organisation comme Qualit'EnR ou Enerplan permet de se tenir informé des dernières évolutions du secteur, mais aussi de rencontrer des professionnels engagés dans la même démarche de qualité. Ces rencontres débouchent souvent sur des collaborations fructueuses. Les salons et conférences restent pertinents, mais à condition de bien cibler ceux qui correspondent à ses objectifs et de ne pas hésiter à engager la conversation avec les conférenciers ou les exposants. Bien préparer sa visite en amont et définir des objectifs clairs est primordial. Je suis d'accord que ca prend du temps.
La présence en ligne est incontournable, mais elle doit être soignée et cohérente avec son image professionnelle. Un site web clair et informatif, des profils sur les réseaux sociaux professionnels mis à jour régulièrement, des articles de blog pertinents… Tout cela contribue à renforcer sa crédibilité et à attirer de nouveaux contacts.
Et comme le souligne AmbitEnergy87, les références et témoignages sont un atout majeur dans le BTP. Un client satisfait est le meilleur ambassadeur que l'on puisse avoir. Inciter ses clients à laisser un avis en ligne ou à témoigner de son expertise peut avoir un impact significatif sur son développement commercial. Par contre, 65% des nouvelles affaires via recommandations, c'est énorme. Un suivi rigoureux des contacts est indispensable pour entretenir son réseau et transformer les rencontres en opportunités concrètes. Un simple mail de remerciement après une rencontre, un appel téléphonique pour prendre des nouvelles, une invitation à un événement… Autant de petites attentions qui permettent de maintenir le lien et de se rappeler au bon souvenir de ses interlocuteurs. Perso, j'utilise un petit CRM très simple pour pas me louper, et ca marche bien.
Volcanis41, quand tu parles des associations professionnelles, je suis d'accord que ça peut être un bon plan. Mais est-ce que tu as des exemples concrets de collaborations qui ont débouché sur quelque chose de tangible ? Je suis toujours un peu sceptique sur le "retoursurinvestissement" de ce genre d'adhésion. On paye une cotisation, on va à quelques réunions, mais après... Est-ce que ça vaut vraiment le coup en termes de business ?
Merci Volcanis41 pour le partage de ton expérience, et les conseils sur les associations. Je vais me pencher sur la question. C'est vrai que j'ai tendance à négliger cet aspect, mais ça peut valoir le coup d'être exploré.
Volcanis41 a raison sur les associations. Enerplan, Qualit'EnR, j'en connais qui ont fait de belles affaires grâce à ces réseaux. Après, faut pas se contenter d'être inscrit, faut participer, aller aux événements, se faire connaître. C'est un investissement en temps, mais ça peut rapporter gros, c'est sûr.
le 07 Mars 2025
Je suis assez d'accord sur l'importance d'un réseau. En plus des salons et de LinkedIn, je trouve que les formations spécialisées, même courtes, sont un excellent moyen de rencontrer des gens du secteur. Ça crée un contexte d'échange plus approfondi que dans un salon, et on peut vraiment nouer des contacts utiles.
le 08 Mars 2025
Bon, suite au conseil de Manon, je me suis inscrit à un atelier sur les nouvelles normes environnementales dans le BTP. Effectivement, c'était pas mal pour rencontrer des professionnels concernés. Après, faut voir si ça débouche sur du concret, mais au moins, j'ai quelques cartes de visite de plus qu'avant… On verra bien. Merci pour le tuyau en tout cas.
le 08 Mars 2025
Nickel, contente que ca ait pu t'aider. Faut relancer derriere, sinon ca sert pas a grand chose les cartes de visite...
le 08 Mars 2025
Ouais, c'est clair qu'il faut pas juste collectionner les cartes de visite comme des Pokemons... J'ai un peu de mal avec cette partie suivi, relance, etc. J'ai l'impression de forcer le truc, tu vois ? C'est peut-être parce que je suis plus à l'aise sur le terrain, les mains dans le cambouis, que derrière un écran à envoyer des mails. D'ailleurs, en parlant de terrain, j'ai remarqué que les chantiers sont aussi des mines d'opportunités, mine de rien. On croise plein de corps de métiers différents, des fournisseurs, des chefs de chantier... Faut juste oser engager la conversation. C'est sûr que c'est pas aussi structuré qu'un salon, mais c'est plus authentique, je trouve. Et puis, y a un truc qui marche bien pour moi, c'est de me concentrer sur la qualité plutôt que la quantité. Essayer d'aider les autres, de partager mon expérience, même si ça ne rapporte pas directement. Ça crée du lien, et au final, ça revient toujours. Mon père disait toujours : "Aidetonprochain,etlecielt'aidera". C'est un peu naïf, mais y a du vrai là-dedans. Dans le bâtiment, j'ai constaté que les recommandations de bouche-à-oreille sont super importantes. Si tu fais du bon boulot, les clients en parlent autour d'eux, et ça, ça vaut toutes les cartes de visite du monde. En parlant de chiffre, une étude de la FFB (Fédération Française du Bâtiment) a montré que 65% des nouvelles affaires dans le secteur passent par des recommandations. C'est pas négligeable. Et puis LinkedIn, c'est bien, mais faut pas se leurrer, c'est chronophage. J'y passe peut-être 2 ou 3 heures par semaine, mais je suis pas sûr que ça vaille vraiment le coup. Je préfère largement aller boire un coup avec un ancien collègue et discuter des projets en cours. C'est plus convivial, et souvent plus efficace.
le 09 Mars 2025
AmbitEnergy87, tu dis que les chantiers sont des mines d'opportunités. C'est intéressant. Mais comment tu abordes les gens concrètement ? T'as des phrases d'accroche ou tu y vas au feeling complet ? Je suis curieux de savoir comment tu engages la conversation sans passer pour un commercial qui force la vente.
le 09 Mars 2025
En fait, je n'ai pas de *phrase magique* ou un truc pré-défini. C'est vraiment au feeling, en fonction du contexte et de la personne. Souvent, je commence par une observation sur le chantier en lui-même, un truc technique ou une difficulté particulière. Genre "Ahouais,sacréboulotcetétaiement,vousavezgéréçacomment?". Ou alors, si je vois un matériel que je connais pas, je demande des infos. Les gens sont souvent contents de partager leur expertise. L'idée, c'est de montrer un intérêt sincère pour ce qu'ils font, pas de déballer son CV. Et puis, si l'occasion se présente, tu peux glisser discrètement ce que tu fais, sans en faire des tonnes. Le but, c'est d'établir un contact, pas de vendre un service. Si la personne est réceptive, la conversation se fait naturellement. Si elle est occupée ou pas intéressée, je ne force pas et je passe à autre chose.
le 10 Mars 2025
L'approche de Black Panther sur le terrain est intéressante. Effectivement, l'authenticité prime. Inutile de réciter un script appris par cœur. L'intérêt sincère est toujours payant. Mais il y a un risque : celui de se disperser. Je rejoins l'avis d'AmbitEnergy87 sur la qualité vs quantité. Viser l'établissement de relations durables et sincères est bien plus porteur que de multiplier les contacts superficiels. D'ailleurs, c'est ce que je transmets à mes stagiaires en formation continue. Dans mon expérience, les associations professionnelles sont aussi un excellent levier. Par exemple, adhérer à une organisation comme Qualit'EnR ou Enerplan permet de se tenir informé des dernières évolutions du secteur, mais aussi de rencontrer des professionnels engagés dans la même démarche de qualité. Ces rencontres débouchent souvent sur des collaborations fructueuses. Les salons et conférences restent pertinents, mais à condition de bien cibler ceux qui correspondent à ses objectifs et de ne pas hésiter à engager la conversation avec les conférenciers ou les exposants. Bien préparer sa visite en amont et définir des objectifs clairs est primordial. Je suis d'accord que ca prend du temps. La présence en ligne est incontournable, mais elle doit être soignée et cohérente avec son image professionnelle. Un site web clair et informatif, des profils sur les réseaux sociaux professionnels mis à jour régulièrement, des articles de blog pertinents… Tout cela contribue à renforcer sa crédibilité et à attirer de nouveaux contacts. Et comme le souligne AmbitEnergy87, les références et témoignages sont un atout majeur dans le BTP. Un client satisfait est le meilleur ambassadeur que l'on puisse avoir. Inciter ses clients à laisser un avis en ligne ou à témoigner de son expertise peut avoir un impact significatif sur son développement commercial. Par contre, 65% des nouvelles affaires via recommandations, c'est énorme. Un suivi rigoureux des contacts est indispensable pour entretenir son réseau et transformer les rencontres en opportunités concrètes. Un simple mail de remerciement après une rencontre, un appel téléphonique pour prendre des nouvelles, une invitation à un événement… Autant de petites attentions qui permettent de maintenir le lien et de se rappeler au bon souvenir de ses interlocuteurs. Perso, j'utilise un petit CRM très simple pour pas me louper, et ca marche bien.
le 10 Mars 2025
Volcanis41, quand tu parles des associations professionnelles, je suis d'accord que ça peut être un bon plan. Mais est-ce que tu as des exemples concrets de collaborations qui ont débouché sur quelque chose de tangible ? Je suis toujours un peu sceptique sur le "retoursurinvestissement" de ce genre d'adhésion. On paye une cotisation, on va à quelques réunions, mais après... Est-ce que ça vaut vraiment le coup en termes de business ?
le 10 Mars 2025
Merci Volcanis41 pour le partage de ton expérience, et les conseils sur les associations. Je vais me pencher sur la question. C'est vrai que j'ai tendance à négliger cet aspect, mais ça peut valoir le coup d'être exploré.
le 11 Mars 2025
Volcanis41 a raison sur les associations. Enerplan, Qualit'EnR, j'en connais qui ont fait de belles affaires grâce à ces réseaux. Après, faut pas se contenter d'être inscrit, faut participer, aller aux événements, se faire connaître. C'est un investissement en temps, mais ça peut rapporter gros, c'est sûr.